现如今，招标采购已成为大多数公司的公开采购方式，这一行为对规范权力运用，实现阳光公开、净化采购环境起到了重要作用。但竞标失败率较高的问题也成为困扰大多数的焦点问题。如何才能在众多竞争者中脱颖而出呢，下面我为大家简单讲述一下，愿对你们有所帮助。

一是否决项滥设。我曾观遇到过一个项目评标，该招标项目设置了七十多项否决项，有将近二十几家供应商投标，但在评标过程中，否决项尚未评审过半，就把投标文件全部否决了，而这些投标人都是有长期良好合作记录的供应商，资质、实力完全能满足企业要求，因否决项设置过滥而被否决非常可惜。

二是条件苛刻。有些项目业绩要求过高、交货期过短、付款方式过于苛刻，造成投标人无法通过资格审查。

从上图可以看出来，企业的ISO质量体系认证也至关重要，是可以在竞标活动中的加分项，ISO认证证书标准证书可以为其说话，给企业带来信誉，未来对打开国外市场做外贸也能起到至关重要的作用！